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Dans le cadre d’une mission de management de transition de 12 mois, un Directeur Financier a accompagné l’intégration et le redressement d’une société récemment acquise par un groupe, dans un contexte financier particulièrement contraint.
La nouvelle entité, confrontée à d’importantes difficultés financières, présentait une activité complémentaire à celle de la filiale en charge de son intégration. Cette opération représentait une opportunité de développement importante, permettant au nouvel ensemble de doubler sa taille, mais nécessitait également de sécuriser rapidement sa situation financière sans recours à une recapitalisation par la maison mère.
L’objectif principal de la mission était donc de piloter le redressement de la société acquise, d’assainir sa trésorerie et d’optimiser ses coûts, tout en assurant son intégration comptable et financière au sein de la filiale.
Quelles ont été les principales actions menées au cours de la mission ?
La mission s’est concentrée sur plusieurs priorités :
- La reprise du pilotage financier, avec la centralisation de la comptabilité, du budget, de la trésorerie et de certaines fonctions RH au niveau de la filiale.
- La sécurisation de la trésorerie, notamment face à l’augmentation importante du besoin en fonds de roulement liée à l’intégration de la nouvelle société.
- La construction d’une nouvelle trajectoire financière, avec l’élaboration d’un Business Plan à trois ans en collaboration avec les dirigeants.
- Le suivi rapproché de l’activité, grâce à un reporting régulier auprès de la maison mère portant sur le chiffre d’affaires, la trésorerie, le carnet de commandes et le suivi budgétaire.
En parallèle, différentes solutions de financement ont été recherchées afin de préserver les capacités d’investissement de l’entreprise et de financer le renouvellement d’équipements devenus obsolètes.
Quels ont été les points de blocage et les solutions apportées ?
Le principal enjeu résidait dans la nécessité de financer l’intégration et l’augmentation du besoin en fonds de roulement sans soutien financier supplémentaire de la maison mère.
Pour y répondre, un suivi hebdomadaire du carnet de commandes et de la trésorerie a été instauré, complété par un contrôle budgétaire mensuel. La diversification des partenaires financiers, la mise en place d’une ligne de crédit Factor et la renégociation des conditions fournisseurs ont permis de dégager les marges de manœuvre nécessaires.
Le règlement rapide d’un ancien litige commercial a également contribué à sécuriser la relation avec un client majeur et à relancer l’activité.
Quels ont été les résultats obtenus ?
La mission a permis d’améliorer significativement la situation financière et commerciale de la société tout en sécurisant son intégration au sein du nouvel ensemble.
Les principaux résultats obtenus sont les suivants :
- Une croissance de 40% du chiffre d’affaires, contribuant au redéploiement de l’activité.
- Une trésorerie sécurisée, grâce à la diversification des partenaires bancaires et à l’obtention de nouvelles capacités de financement.
- Une amélioration des conditions fournisseurs, avec la renégociation de 60% des crédits fournisseurs et un allongement des délais de paiement de 15 jours.
- Le financement de nouveaux équipements, permettant de répondre aux besoins de modernisation de l’outil de production.
Cette mission a ainsi permis d’accompagner le redressement de la société acquise, de renforcer ses capacités financières et de créer les conditions nécessaires à son développement au sein du nouvel ensemble.
Le mot du manager après sa mission
« Dans une opération de croissance externe, l’enjeu financier est de sécuriser rapidement la nouvelle organisation tout en lui donnant les moyens de se développer. La priorité a été de reprendre le contrôle de la trésorerie, de restaurer la confiance avec les partenaires et de construire une trajectoire financière permettant à l’entreprise de retrouver progressivement son autonomie. »
Profil de l'auteur :
Michel Lambert |
Mail : michellambert@managersenmission.com
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